Répondez enfin clairement et sans hésiter à la question « quelles sont vos prétentions salariales ». Découvrez nos conseils pour définir et formuler vos attentes en termes de rémunération.
La question des prétentions salariales est souvent abordée lors des processus de recrutement, que ce soit sur une offre d’emploi, lors d’un entretien ou dans des échanges par mail. Savoir y répondre de manière précise et professionnelle peut grandement influencer l’issue de votre candidature.
À quoi correspondent les prétentions salariales ?
Les recruteurs posent cette question pour deux raisons principales : s’assurer que vos attentes sont en adéquation avec le budget alloué au poste et évaluer votre connaissance du marché. Une réponse trop haute peut vous exclure, tandis qu’une réponse trop basse peut décrédibiliser votre expertise.
Définition
Les attentes salariales désignent le montant de rémunération qu’un candidat souhaite obtenir en contrepartie de son travail. Selon le lieu géographique où vous postulez, et selon le contrat, vous devrez adapter la devise au pays (euros, francs suisses, dollars canadiens…).
Les prétentions salariales sont régulièrement demandées en entretien, par mail ou dans les formulaires de candidature. On ne parle pas de rémunération sur le CV ou sur la lettre de motivation, sauf si le recruteur le demande expressément.
Salaire VS Package
Il est crucial de ne pas se focaliser uniquement sur le salaire de base. Le package de rémunération englobe l’ensemble des composants financiers et matériels offerts par l’entreprise.
- La part variable (bonus sur objectifs, primes de performance ou commissions).
- Les dispositifs d’épargne salariale (participation, intéressement, et Plan d’Épargne Entreprise).
- Les avantages sociaux (mutuelle avantageuse, tickets restaurant…).
- Les avantages en nature (voiture de fonction, téléphone, ordinateur, ou encore le télétravail partiel qui réduit les frais de déplacement).
Lors de la négociation, demandez toujours : « Quels sont les éléments qui composent le package en dehors du salaire fixe ? » Cela montre que vous avez une vision globale de votre valeur.
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Quel format de salaire utiliser ?
Pour paraître professionnel, vous devez parler le langage des recruteurs et des RH.
Salaire annuel brut
Le plus souvent, les attentes salariales correspondent au salaire annuel brut. Le salaire brut annuel englobe le salaire avant déduction des charges et des impôts, ce qui donne une idée claire de la compensation totale attendue.
Même si il est tentant de parler en salaire net mensuel puisque c’est le montant que vous recevez directement sur votre compte bancaire, les entreprises préfèrent toujours négocier en brut annuel.
Par exemple : Si vous souhaitez gagner 2 275 € par mois, vous devrez négocier un salaire annuel brut de 35 000 €.
Pour référence, le SMIC annuel brut est à 21 203 € soit 16 784 € net et 1398 € net / mois.
Revenu journalier, horaire ou rémunération par mission
Dans le cas des travailleurs indépendants (freelances), on ne parle pas en annuel brut. On parle, en général, de taux horaire ou encore de taux journalier moyen (TJM). Il s’agit de la rémunération souhaité pour 1 heure ou une journée complète de travail. Dans d’autres cas spécifique, on définit un tarif par mission.
Comment répondre à la question des prétentions salariales ?
Le principal étant d’avoir en tête une fourchette de salaire pour votre poste et votre niveau d’expérience. Évidemment, on rémunère mieux un profil senior qu’un profil junior pour un même poste.
Si vous donnez une tranche de salaire « entre XX,000 et XX,000 », essayez de ne pas laisser un trop grand écart entre les deux montants. C’est important de cibler le salaire que vous souhaitez pour montrer que vous connaissez votre valeur sur le marché.
Exemple en français
« À partir de ma recherche du marché et en tenant compte de mes années d’expérience et de mon niveau de compétence, je recherche un salaire annuel brut de l’ordre de XX,000 euros. »
« Après avoir pris en compte les responsabilités associées au poste ainsi que les standards du marché, je considère qu’un salaire annuel brut de XX,000 à XX,000 euros serait approprié. »
Exemple en anglais
« Based on my qualifications and experience, I seek a position that pays a gross annual salary in the range of $XX,000 to $XX,000. »
« My salary expectations are in the $XX,000 to $XX,000 range per annum, reflecting the responsibilities and scope of this position. »
Utilisez nos modèles de CV en anglais pour vos prochaines candidatures.
Par mail
Lors de certains processus de recrutement, il se peut que l’on vous demande de donner ou de confirmer votre attente salariale par mail. Dans ce cas, vous pouvez répondre de la manière suivante :
Bonjour [Nom du Recruteur],
Merci pour notre récente discussion. Concernant le salaire pour le poste de [Intitulé du Poste], je considère qu’une fourchette de 37 000 à 40 000 euros annuels bruts serait appropriée, en ligne avec les standards du marché et les exigences du poste.
Je suis convaincu que ce chiffre est en accord avec le niveau de compétence requis pour le poste et avec les pratiques salariales pour des rôles similaires dans la région. Je reste ouvert à en discuter lors de notre prochaine rencontre.
Prénom NOM
Avoir une compréhension claire de vos attentes salariales et du marché est essentiel pour négocier efficacement votre salaire. En vous informant correctement et en évaluant votre valeur sur le marché, vous positionnerez de manière optimale vos prétentions salariales lors des discussions avec les employeurs.
Enfin, si vous n’avez pas encore décroché d’entretien, pensez à faire un bon CV en ligne.
Conseils pour définir vos prétentions salariales
Définir ses prétentions salariales de manière judicieuse nécessite une bonne compréhension du marché et une évaluation objective de ses compétences et expériences. Voici quelques étapes pour y parvenir.
Évaluez vos compétences et spécialités
Analysez votre parcours en réfléchissant à vos qualifications et expériences pertinentes pour le poste. Listez vos réussites chiffrées (augmentation du CA, gestion d’équipe, projets menés à bien) qui justifient une rémunération plus élevée.
Possédez-vous une certification rare, la maîtrise d’un logiciel spécifique ou une expertise spéciale qui peut augmenter votre valeur sur le marché ? Ces hard skills sont vos meilleurs leviers de négociation.
Utilisez des sites de comparaison salariale
Réalisez un benchmark précis en consultant des plateformes spécialisées. Ces outils vous permettent de comparer votre profil avec des milliers d’autres données réelles.
- Glassdoor, PayScale, ou LinkedIn : pour obtenir des données sur les salaires moyens et les avis des employés sur la politique de rémunération des entreprises.
- Les simulateurs de l’APEC ou de l’Insee : pour des données fiables selon votre statut (cadre ou non-cadre) et votre secteur d’activité.
Épluchez les offres d’emploi
Observez la concurrence pour noter les fourchettes salariales mentionnées pour des postes similaires. Regardez non seulement les offres actuelles, mais aussi les études de rémunération annuelles publiées par des cabinets de recrutement comme :
- Hays,
- Robert Half,
- Michael Page.
Adaptez vos attentes à la géographie
Prenez en compte la localisation du poste, en considérant le coût de la vie local. À poste égal, un salaire à Paris sera généralement 15 % à 25 % plus élevé qu’en province pour compenser les frais de logement et de transport. Ce raisonnement s’applique aussi à l’international (Suisse, Luxembourg, Canada).
Comprendre les grilles de salaire
Renseignez-vous sur la politique interne de l’entreprise. Les grandes entreprises et les administrations publiques utilisent souvent des grilles de salaire rigides basées sur le niveau d’études (Bac+3, Bac+5) et l’ancienneté.
Si l’entreprise est soumise à une convention collective, vérifiez les salaires minima garantis pour votre coefficient ou votre échelon.
Le sujet des vos attentes salariales peut être anticipé lors d’un coaching entretien d’embauche avec nos experts en recrutement !
Comment négocier son salaire ?
La négociation est avant tout une discussion pour trouver un équilibre entre vos besoins et le budget de l’entreprise. Pour réussir, privilégiez la technique de la fourchette. Au lieu de donner un chiffre fixe, proposez une marge de 3 000 € à 5 000 €.
Plus vous apportez de preuves de vos résultats, plus votre prix semble justifié.
Enfin, gardez une posture positive. Une négociation réussie est celle où le recruteur sent que vous avez envie de rejoindre l’équipe, tout en ayant conscience de votre juste valeur.
Questions fréquentes
Laissez idéalement le recruteur aborder le sujet. Cela arrive généralement en fin de premier entretien ou lors du deuxième rendez-vous. Si le processus touche à sa fin sans que le sujet soit évoqué, vous pouvez poser la question poliment : « Quel est le budget prévu pour ce poste ? »
Si le recruteur refuse votre proposition salariale, ne fermez pas la porte. Déplacez la négociation sur le package global. Vous pouvez obtenir des contreparties très intéressantes comme des jours de télétravail supplémentaires, une prime de performance, ou encore une révision de salaire garantie après votre période d’essai.
Parlez toujours en salaire annuel brut. C’est la norme en entreprise car le « net » dépend de votre situation personnelle (impôts, charges). Utiliser le brut montre que vous maîtrisez les codes du monde professionnel.
Oui, c’est une stratégie qui peut être efficace. Si on vous demande vos prétentions, vous pouvez répondre : « Je n’ai pas de chiffre figé car je souhaite d’abord comprendre l’étendue des responsabilités. Quelle est la fourchette prévue par l’entreprise pour ce rôle ? » Cela vous permet de vous aligner sur leur budget.
Rien ne vous y oblige légalement. Si votre salaire actuel est trop bas par rapport au marché, répondez plutôt en termes de valeur cible : « Mon salaire actuel n’est pas tout à fait représentatif des responsabilités de ce nouveau poste. Je vise aujourd’hui une rémunération de X €. »
